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更不知道应该学习哪些类别的知识充实自己

文章来源:admin 更新时间:2018-11-08

  最近两年汽车融资租赁行业突风猛进的发展,行业从业者也越来越多,随着网络宣传,产生了很多不同的名称,例如“汽车以租代购”、“汽车以租代售”、“汽车新零售”、“先租后买”、“先享后买”、“先用后买”等等(

  最近两年汽车融资租赁行业突风猛进的发展,行业从业者也越来越多,随着网络宣传,产生了很多不同的名称,例如“汽车以租代购”、“汽车以租代售”、“汽车新零售”、“先租后买”、“先享后买”、“先用后买”等等(一般称汽车以租代购名称的情况最多)。我们的从业者虽然都听说过,但是很多从业者却不能准确给我们从事的行业进行定位,更不知道应该学习哪些类别的知识充实自己,下面小编就带领大家梳理一下这个行业所涉及的知识种类,一方面大家有的放矢的学习。

  汽车以租代购的经营主体一般为融资租赁公司(还有部分汽车租赁公司涉及此项业务,但因为融资和节税问题,规模经营的公司还是以融资租赁公司为主),所以汽车以租代购的人员应该全面学习融资租赁相关知识。在进行业务学习、开发市场、财务处理和经营过程中能更准确快速的完成工作。

  虽然汽车以租代购行业并不属于汽车销售行业,但是因为大部分终端客户进行汽车以租代购咨询或者签约的时候都涉及汽车销售工作,终端客户会有很多汽车销售行业的问题咨询。所以融资租赁公司的工作人员一定要精通汽车销售知识,这样才能给客户准确的解答,赢得客户的信任,进而完成以租代购订单。

  另外,以租代购订单达成以后,融资租赁公司也会到汽车厂家或者汽车经销商处采购车辆,同样需要丰富的汽车销售知识和对方洽谈,才能为公司争取利益最大化。

  汽车以租代购的定义为,以租代购是融资租赁业务的其中一种形式,它是以客户长租车辆及二手车车辆处置为一体的打包业务形式为手段从而实现客户分期买车目的的一种汽车消费形式。车辆以长租的方式,按逐月支付租金,待租期年限到期后,将车辆所有权过户给客户。

  所以汽车租赁是以租代购的表现形式,在业务结构上是以租赁的形式体现,必然在客户问题解答过程中,要涉及很多汽车租赁的知识。只有对汽车租赁知识有一定了解才能解决客户疑虑。

  汽车以租代购合同期满以后,车辆要从公司名下过户到客户名下,过户过程中涉及的费用、手续等问题都是客户可能询问和了解的,工作人员只有对此有一定了解,才能给客户解答清楚。

  汽车在合同期内必然会产生售后服务和保险理赔等问题,客户绝大部分对此并不了解,因为和融资租赁公司的合同关系,客户必然第一时间找融资租赁公司人员了解相关知识,为了更好服务客户,工作人员必须掌握必要的售后服务和保险理赔知识。

  银行的汽车贷款和厂商金融贷款,和汽车以租代购同属汽车金融范畴,在市场开展业务中,必然遇到客户用以租代购对比两种汽车贷款的情况。融资租赁公司工作人员必须熟练掌握这几种业务之间的区别,牢记以租代购的优缺点,才能在业务开展过程中游刃有余的说服客户,并为客户找到最适合的产品方案。

  融资租赁公司人员必须时刻掌握行业最新动态,才能掌握最新的产品类型,一旦客户问起才能顺利解决。并及时为公司提供信息,以便公司适时调整产品方案,设计出最适合市场的新产品,也能提高公司人员的销售量和收入。

  融资租赁公司人员只有掌握最常见的竞争品牌的信息,在市场开展过程中,如果遇到客户把其他品牌以租代购产品和我公司对比的情况下,才能找出竞争品牌的劣势和自己公司产品的优势,帮助自己顺利说服客户。

  

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